Commercial Sédentaire H/F
CDI - 35 000 / 40 000 € (Annuel)
Presentation of the company
Précurseur en France sur les services managés (MSP), notre objectif est que l’informatique ne soit pas une source de stress mais au contraire un confort et un moteur de motivation et de développement.
Pour cela, nous construisons notre offre sur trois axes : les technologies, les process et les Hommes. Pour cela, nous avons adopté depuis 2011, le modèle américain MSP permettant d’offrir à nos clients PME une offre all inclusive appelée BeProductiv.
Intégrer Koesio Managed Services (ex AXONE Group), c’est adhérer à nos valeurs d’engagement, d'imagination, de compétence et de valeur ; mais également rejoindre un groupe en marche pour la labellisation Great Place to Work qui, au travers des années, a su maintenir son ADN de proximité digne d'une PME avec ses collaborateurs !
Tu intègres l'équipe commerciale dont l'objectif est de conquérir et convertir les prospects, tout en étant force de proposition en apportant notre expertise et innovation dans l'accompagnement informatique.
Job Description
Le Commercial Sédentaire en informatique h/f aura pour missions :
- Gestion d'un portefeuille de clients existants
- Suivi relationnel de manière proactive afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer une relation de confiance avec les clients ;
- Vente et suivi du dossier commercial : relance, tenue des échéances, négociation client, closing, trouver des solutions technologiques innovantes ;
- Coordination avec l'équipe technique : échange sur les recommandations techniques, travail de concert pour assurer la satisfaction client, déplacement ponctuel en rendez-vous.
- Rédaction d'offres commerciales
- Identification du périmètre de l'offre commerciale à rédiger ;
- Identifier et comprendre la meilleure solution à proposer au client (conseil avant-vente) ;
- Construction et rédaction des offres (prospects et clients), fixation des prix en autonomie, optimisation de la marge commerciale (objectifs individuels)
- Gestion des contrats récurrents et suivi des renouvellements.
- Formation technique pour la montée en compétence technique
- Interface avec les services internes
- Anticipation des commandes clients en donnant de la visibilité aux services internes ;
- Travail en équipe, relation avec tous les services, techniques, commerciaux et administratifs ;
- Suivi des affaires
Required profile
- Ton profil ?
Titulaire d'un BAC+2 à BAC+5 (type BTS NRC, DUT Techniques de commercialisations, licence pro, école) ;
Tu as déjà eu la responsabilité d'un portefeuille client et une expérience similaire d'au moins 4 ans est demandée ;
Tu es reconnu pour ta forte fibre commerciale : capacité à créer du lien, à communiquer, à entrevoir une opportunité commerciale, à réfléchir selon ta marge... ;
Tu as une appétence pour le secteur informatique et seras en mesure de suivre l'évolution technologique ;
Dynamique, rigoureux, persuasif, soigneux, tu as les principales qualités attendues sur ce poste !
